Découvrez comment ce concept si simple en apparence, cache une notion bien plus complexe qui pourrait vous différencier de vos concurrents…
Le Golden Circle, c’est quoi ça encore ?
Le Golden Circle est un concept développé par Simon Sinek, auteur sur le management et la motivation, qui repose sur trois éléments fondamentaux pour expliquer comment les entreprises peuvent mieux se positionner et inspirer leur public : WHAT, HOW et WHY. Ce modèle permet de clarifier les raisons profondes de l’existence d’une entreprise et de mieux communiquer sa vision.
Le WHAT : Ce que vous proposez
Le WHAT correspond aux produits ou services que l’entreprise met sur le marché. Il est crucial que le WHAT soit en cohérence avec le WHY et le HOW pour garantir une proposition authentique et efficace. Ce point est assez basique car il correspond à la nature même de votre produit/service
Exemple de l’entreprise Nike : « Nous vendons des chaussures de sport »
Le HOW : La méthode unique
Le HOW est la manière dont l’entreprise concrétise sa vision. C’est ce qui permet à l’entreprise de se différencier et d’offrir une valeur ajoutée. Le HOW représente les valeurs, les méthodes, et les processus qui rendent l’entreprise unique.
Exemple de l’entreprise Nike : « Nos chaussures sont réfléchies par des experts, avec un design unique et testées par des athlètes »
Le WHY : La méthode unique
Le WHY représente la mission principale d’une entreprise. C’est la raison pour laquelle elle existe au-delà du profit. Une entreprise qui communique précisément son WHY réussit souvent à engager son audience de manière authentique. Généralement, nous n’offrons pas un produit ou un service mais quelque chose de bien plus significatif.
Exemple de l’entreprise Nike : « Nous équipons tous les athlètes de ce monde et si vous avez un corps, vous êtes un athlète ! ». Ici, Nike propose à ses clients d’appartenir au monde sportif, peu importe le rapport qu’ils entretiennent avec ce dernier.
Chez Avomarc, nous avons pris la « fâcheuse » habitude de challenger nos porteurs de projet sur leur Golden Circle car c’est ce dernier qui va définir leur positionnement sur le marché !
Le WHO : Une plus-value chez nous
Dans les accompagnements de notre couveuse d’entreprise, on va même au-delà du Golden Circle classique. Avant de parler du “comment” ou du “quoi”, on commence toujours par se tourner vers le porteur de projet et l’image qu’il souhaite donner de sa personne. Incarnez les valeurs de votre entreprise et votre communication le fera transparaître naturellement. Il est très important de vous aligner sur votre projet et ne former plus qu’un. Un excellent élève à ce niveau est Steve Jobs qui est le reflet même d’Apple.
Exemple d’Avomarc : Nous essayons au maximum d’incarner nos valeurs de famille et de proximité au quotidien avec les porteurs de projet. C’est pour cette raison que nous sommes reconnus pour notre accueil « chaleureux » avec des services accessibles, humains et personnalisés.
Pour aller plus loin
Nous espérons que cet article vous a plu ! Si vous souhaitez aller plus loin, nous ne pouvons que vous recommander la vidéo de Simon Sinek sur le sujet. Il s’agit d’une de ses interventions les plus impactantes au niveau entrepreneurial…